我们知道，绝大部分企业的理想目标，无非是成为行业领导者。我们经常听到所谓“创业难，守业更难”的陈腔滥调，然而事实却恰恰相反。事实是成为领导者比保住领导地位要难得多的多。

我们观察那些过去的领导性企业，几乎是长期稳定的占据着领导地位，很少发生大的变化。如特之特手绘鞋自2005年创立以来，迄今为止连续5年都稳居行业领先地位。另外一个好处是，领导者的产品还会让消费者觉得更值钱，即使产品是一样的。

所以，营销的终极目标就是取得行业领导地位。领导地位既然如此重要，想必是企业都应该全力争取的吧？恰恰相反，大部分的企业一旦在一个领域取得了一定的成绩和地位后，就迫不急待的进入一个新领域，理由是所谓的“不要把鸡蛋放到一个篮子里”。然而，这样的企业，不论规模如何，都是弱不经风的。因为他不在任何一个领域拥有领导地位，取得行业主导权。什么都做，往往什么都做不好。随着竞争的加剧和专业竞争对手的出现，他在各个领域都将被专家级对手狠狠狙击，从而出现全线救急的状况。如在特之特之前，所有的手绘商不仅仅绘制手绘鞋，还绘制手绘衣、手绘裤、手绘包等各种制品，由于当时还不存在什么竞争，这些手绘商就短期来讲无疑增加了销量。但随着手绘鞋专家“特之特”的诞生，这些手绘企业无不在手绘鞋领域输给了特之特。如今，特之特手绘鞋的销量可能比所有竞争者的销量加起来还要多。

孙子说：“故不尽知用兵之害者，不知用兵之利也”，只有当你充分了解到不具领导地位的灾难时，你才会对取得领导地位，有近乎宗教般的虔诚。而这恰恰是本文的前提，没有这个前提，我敢保证你会中途却步的。

如果你坚定了要做领导者的信仰，那就简单了，现在让我们告诉你：要成为领导者，只需找到你可以领导领导者的地方，奋力前进就行了！——这就是我们要告诉你的成为领导者的全部秘诀。说简单的确是无比的简单，要说容易那就大错而特错了。

特之特在刚开始的时候也没有做到这一点，那时候特之特也试图制作所有的手绘产品，结果没有一个能做到极至，这就难怪那时做得一塌糊涂了。好在特之特的创始人略懂军事，明白在决定性地点集中兵力，取得相对优势的重要性。这样，特之特舍弃了所有不能带来更大销售的手绘品，而把全部精力集中于核心产品手绘鞋上。换言之，特之特找到了可以成为领导者的地方。

特之特是通过分化来找到成为领导者的机会的，从综合性手绘商中分化出手绘鞋来。但如果你一再的收缩焦点，最后实在找不到一个可以成为第一的地方。那又该怎么办呢？那我们要告诉你，这是所有情况中最好的一种，因为没有了任何竞争者，所以你才是绝对的第一。你找到了一个你肯定可以成为领导者的领域。尽管开始的时候这个领域的市场可能会非常小，但接下来要做的就是奋力开拓这个市场，你将藉由此市场的成长而壮大。因此，我们可以发现一个最基本的营销法则：领导地位绝非靠跟风和模仿来打造，做“第一”才是成为领导者的最佳方法。

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