许多做手绘鞋生意的人相信，营销的根本是要说服潜在顾客，他们的手绘鞋产品或服务更好。他们告诉自己：“我们可能不是第一，但我们打算做的更好。”

没错，可假如你进入市场迟一步，不得不和阵容齐整的的大对手（如特之特手绘鞋www.tezte.com）竞争，那么你的营销战略可能错了。跟风不是办法。
当你进入一个市场，“差异性”才是高人一筹的战略，为什么你和手绘鞋的其他玩家有差异？能有理有据的说出那个差异，就能比开跟风的陷阱。

对手们已经有的词汇（如特之特占据“手绘鞋专家”这个词语），你便不能再享有。你得找别的词汇；得找出另一种品质。

许多手绘鞋批发的太喜欢仿效领导者了。“特之特既然是手绘鞋行业的领先者，他们一定知道什么可行”，基本原理这么说，“所以我们也依葫芦画瓢吧”。这主义不好。

比这好的多的办法是，找到与领导者相反的品质，以便揭领导者的老底。这里的关键词汇是“相反”——不是，“差不多”。

当初，手绘商们都是不仅仅做手绘鞋，还包括手绘衣服、手绘裤子、手绘包等等，特之特则恰恰相反，集中于“手绘鞋”一种产品，最终发展成为国内知名手绘鞋专家，在手绘鞋行业居国内绝对领先地位。

在特之特推出手绘鞋创业解决方案之前，市场上已经有销售手绘鞋光盘，特之特则恰恰相反，提供不仅仅包括手绘鞋技术光盘的全方位创业解决方案，迄今为止已热销上千套。

同样，在特之特推出网络代理的业务之前，网络上到处都是免费的代销，但大部分的免费代销服务都非常垃圾：给代理的价格接近零售价格、毫无利润可言，更重要的后续服务得不到保障。于是，特之特率先推出收费的网络代理服务，提供一双也按批发价代发货以及系列的支持，吸引了众多网上开店内行的加盟。

市场营销是创业之战，所以你若想取胜必须集中围绕你自己的创意或品质大做文章。没有这些，就最好定个低价，非常低的价格。

营销人员说，品质创造出来，并非个个平等。对于顾客，一些比另一些重要，你必须努力占有最重要的品质。没错，不过要是领头的那个品质被占了，你必须对小一些的业务量知足，这总比没有生意做好的多。如特之特占据了“手绘鞋专家”的品质，你可以占据“韩国娃娃手绘鞋专家”、“涂鸦手绘鞋专家”、“原创手绘鞋”等等品质。

来源：特之特手绘鞋网

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