事实是，无论做任何事情，若对那件事不在行，不懂得其规律，就不能做好。营销也是如此，要做好营销，必然要研究营销的规律。

根据具体情况的不同，营销的规律也不尽相同，有时间和性质的差别。从时间上说，营销规律是发展着的，今天做营销不能呆板移用昨天的方法。从性质来看，企业站、行业站、论坛的营销各有其不同的特点，不能呆板的互相移用。因此，我们研究营销，也要具体情况具体分析，不要太机械化。

总之，一切营销指导规律，依照搜索引擎的发展而发展，依照网站的发展而发展。一成不变的东西是没有的。

营销战略和战术

营销战略就是为了达到营销的目的而对营销手段的运用。

营销战略问题是研究营销全局的规律的东西，只要有营销，就有营销的全局。公司的所有系列项目可以是一全局，单个项目可以是一全局，某个大型项目下的重要推广也可以是一全局。凡带有要照顾各方面的和各阶段的性质的，都是营销的全局。

研究带全局性的营销指导规律，就是营销战略的任务，如品牌战略，产品战略等，具体来说比如特之特确立的“手绘鞋专家”的定位。研究带局部性的营销指导规律，就是营销战术的任务，如：促销策略、推广文案等等，具体来说比如特之特推出的某一次涂鸦活动。为什么有研究营销战略的必要呢？因为懂得了全局性的东西，就更会使用局部性的东西，因为局部性的东西是从属于全局性的东西。

我们认为，战略应该自下而上发展，而不是自上而下规划。也就说是，营销战略要源自切实可行的战术，战术导出战略。然而，矛盾的是，好的营销战略往往并不依赖优秀的战术来实现，优秀的营销战略的精髓是，只要把这个战略执行个七、八十分，也能在竞争中取胜。如果战略是从战术角度合理构建的，那么在营销工作中，这种战略就应该对战术起到很好的指导作用。

营销要善于学习

做营销的目的是什么？当然是为企业带来客户或打造品牌。学习营销的目的是什么？当然是正确使用营销的原则和方法。

然而，学习营销却不是简单的事情，操作起来更加不容易。尽管目前网上的许多文章里讲的头头是道，但实际操作起来却是有效果好坏之别。问题的关键在于，要真正做好营销，不是新手读了点营销书籍或善于纸上谈兵的专家所能做到的，必须在实践操作中学习。

一切营销方法、原则和理论，都是过去实践经验的总结。这些过去的经验，当然是很重要的。但这只是一方面。另外一个方面，即是从自己的实践中考证这些结论，去粗取精，去伪存真，然后结合自己的实际情况，创造性的发挥。这一方面是非常重要的，不然，我们就不能做好营销。

从营销实践中学习，比从书本上、文章上学习更为重要，应该成为学习和研究营销的主要方法。要在营销的长河中游泳，并且能有步骤的达到彼岸，就要会营销的游泳术。

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